売上げUP・シェア拡大をしたい

徹底的に魅力的な○○○○○

From:海東和貴
京橋のスターバックスより

先週は、2日連続でとある学校法人の
幹部向け研修を行ってきました。
全国に数十校の学校を展開する学校法人の、
学校責任者、広報責任者の方に向けた研修。

その研修の中で「オファー」について扱いました。
オファーとは、言い換えると提案です。

こういう商品があります。
価格は○○円です。
3日後に納品できます。
いかがですか?

と、見込み客に提案をすることです。

研修の中で“魅力的な”オファーという部分に焦点を当てました。
魅力的なオファーとは、相手が「断る方が勿体ない」と思うような提案です。

例えば、あなたの好きな(異性)の芸能人。
目の前に立っていたとします。初対面です。
「名刺をいただけたら握手します」と笑顔でオファーされたとします。

その提案、受けますよね?
受けない方が勿体ないですよね。

それは、魅力的なオファーです。

魅力的なオファーを提供することで、
あなたの商品・サービスの成約率は上がります。間違いなく。

あなたが見込み客に対して
「断る方が勿体ない」と思わせるような提案をするとしたら、
どんなアイディアがありますか??

質より量で、紙に書き出してみましょう。

サイン


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