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埋める人と透かす人


From:みう
表参道の紅茶専門店より

こんにちは、みうです。

最近お気に入りのケーキ屋さんがスタンプカードを始めたんですよねー。
このスタンプがまた可愛くて!
毎回違うケーキの形のスタンプを押してくれて、
全部埋まるとプレゼントがもらえるんです。

そのカード、あとスタンプ1個でコンプリートなんですよ!
プレゼントも気になるけど、
あと1個、どんなスタンプなんだろう…?ってそっちが気になって仕方なくて…。
昨日もケーキ食べたけど、
スタンプのためにもう1個ケーキ買うっきゃないですよ。
明日までなんだし。

コンプリート欲ってやつですね。
これ、ビジネス的にはディアゴスティーニの手法です。
全巻購入してもらうために、コンプリート欲を刺激するんです。

他にもコンプリート欲を刺激して
子供に宿題させたりすることもあるらしいですよ。
大人も子供も関係なく、
人間には、コンプリート欲求があるんですね。

でもこのコンプリート欲、
男女にはちょっとした違いがあるそうです。

女性は、要素が加わって完成していくタイプのコンプリートが好き。
私みたいにスタンプを全部集めたくなったりするタイプですね。

一方男性は、その逆。
隠れているものを剥ぎ取っていくことで全体が揃っていく
スクラッチ形式が好きなんです。
隠れているものを透かしていくタイプですね。

あくまでひとつの考察ですけど、妙に納得しちゃいました。

このコンプリート欲をうまく刺激することで
部下やパートナーのパフォーマンスを高めること、できるかもしれませんよ!
どんな方法が有効か、考えてみるのもいいかも。

では(ドロン)

- みう


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経営参謀(顧問参謀)として、これまでに700の中小企業・法律事務所・税理士事務所・社会保険労務士事務所・司法書士事務所・学校法人などの経営を支援してきた、
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